王健林出(chu)生在一(yi)個軍人家庭,父親是一(yi)名(ming)參加過長征和抗日的老紅(hong)軍。受家庭的影(ying)響(xiang),15歲的王健林就(jiu)從四川(chuan)來(lai)到東北(bei),入伍參軍,并且在28歲就(jiu)成為了一(yi)名(ming)正團(tuan)職干(gan)部(bu),期間還完成了遼(liao)寧(ning)大學的函授課程。
1987年,為(wei)了(le)(le)響(xiang)應國(guo)家“百萬裁軍”的號召,王(wang)健林(lin)告(gao)別了(le)(le)自己17年的部隊生活(huo)。轉業后(hou),王(wang)健林(lin)來到(dao)大連市西崗區區政府任辦公室(shi)主(zhu)任。不過,沒過一年,不太安分的王(wang)健林(lin)又主(zhu)動請纓,自愿去擔任瀕臨破產的西崗住宅(zhai)開發公司經理。從此踏入了(le)(le)房地產這個圈子。
第一桶金
王(wang)(wang)(wang)健林的(de)(de)第一(yi)桶金來自(zi)當(dang)(dang)時(shi)(shi)同行(xing)前輩(bei)不(bu)(bu)敢或不(bu)(bu)屑于干的(de)(de)項(xiang)目:舊(jiu)城改(gai)(gai)造(zao)。不(bu)(bu)過(guo),王(wang)(wang)(wang)健林也(ye)很(hen)無奈,那個(ge)時(shi)(shi)候(hou)開發項(xiang)目需要有“指(zhi)標”,萬(wan)達(da)拿不(bu)(bu)到,但舊(jiu)城改(gai)(gai)造(zao),政(zheng)府卻是非常支持。當(dang)(dang)時(shi)(shi)大連市政(zheng)府北面有個(ge)棚(peng)屋區,很(hen)不(bu)(bu)雅觀(guan),政(zheng)府領導對來領“指(zhi)標”的(de)(de)王(wang)(wang)(wang)健林說:“就是這里,想開多少(shao)給多少(shao)。”結果,回(hui)家(jia)一(yi)算,王(wang)(wang)(wang)健林發現,改(gai)(gai)造(zao)成(cheng)本一(yi)平(ping)米(mi)(mi)就要1200元,而(er)當(dang)(dang)時(shi)(shi)大連最高房價也(ye)才1100元一(yi)平(ping)米(mi)(mi),怪不(bu)(bu)得沒人(ren)愿意做。
怎么(me)辦(ban)?“那我(wo)(wo)們就多賣(mai)幾(ji)百(bai)塊錢唄。”初(chu)入(ru)地產圈的王(wang)健林決定(ding)放手(shou)一(yi)搏,沒想到(dao)卻大獲成功。“我(wo)(wo)們就是(shi)做(zuo)了幾(ji)點小創(chuang)新,把暗廳改成明(ming)廳,安(an)上(shang)了鋁合金窗(chuang)、防(fang)盜門,還(huan)每家配個洗手(shou)間。”王(wang)健林稱,一(yi)千多套住房兩個月全(quan)部賣(mai)光,均價(jia)1580元,創(chuang)了當時(shi)新紀(ji)錄。
好在那個年代,市場改革思潮風起云涌(yong),當時廣東(dong)提了個口(kou)號,‘遇到紅門繞道走’。”他(ta)繞道成功(gong),從此一發不可(ke)收拾,哪(na)里(li)有(you)舊城改造的項目,別人不愿意干(gan),王健林(lin)他(ta)們就去(qu)干(gan),公司(si)規模迅速擴大(da)。1992年最盛時,公司(si)占大(da)連市場份額的25%。
王健林熱血沸騰,開始跨區(qu)發(fa)展。他的(de)第一站選擇了廣(guang)(guang)州(zhou)。“東西南北中(zhong)(zhong),發(fa)財到廣(guang)(guang)東,這是(shi)(shi)當時的(de)一句(ju)名(ming)言。所以我(wo)們(men)這一堆講東北話的(de)土(tu)老帽就去(qu)了廣(guang)(guang)州(zhou)。”雖然其中(zhong)(zhong)遇到了很多困難,受了一些(xie)委(wei)屈(qu),但(dan)經(jing)過(guo)四五年的(de)努力,王健林和他的(de)萬(wan)達(da)最(zui)終還是(shi)(shi)在這里站穩了腳跟。
百年企業
敢闖(chuang)敢試不(bu)是蠻干。王健林(lin)如此界定兩者(zhe)的(de)區別:“敢闖(chuang)敢試是看(kan)(kan)準了去(qu)試不(bu)怕失敗,蠻干是沒有目的(de)去(qu)干”、“看(kan)(kan)準了”,也就是把握大方(fang)向。
2000年(nian),萬達開始(shi)從住(zhu)(zhu)宅開發向商(shang)業地產(chan)轉型。當時王健(jian)林已經意識(shi)到住(zhu)(zhu)宅開發的產(chan)業模式不(bu)好做(zuo),不(bu)是真正的擴大(da)再生(sheng)產(chan)的過程,“世界(jie)上沒(mei)有一家做(zuo)住(zhu)(zhu)宅的企業是百年(nian)企業,城(cheng)市化(hua)發展(zhan)到一定程度,它(ta)的需求(qiu)必然會(hui)下降。”
不過,真正讓王健林下決心要做“百年企業(ye)”,主要是兩(liang)位老(lao)員工得癌癥治療(liao)的(de)(de)刺激。“都是創(chuang)業(ye)時(shi)(shi)候進來(lai)的(de)(de)員工。打一針兩(liang)塊(kuai)錢(qian),打不打?那個時(shi)(shi)候沒有(you)社保,就是企業(ye)自己拿錢(qian)。我(wo)當時(shi)(shi)決定(ding),不要吝惜錢(qian),能活(huo)一天就活(huo)一天,這兩(liang)個人花了我(wo)一百萬塊(kuai)錢(qian)。”
但問題(ti)是,當公司發(fa)展(zhan)三(san)(san)四十年的(de)時候,員(yuan)工醫(yi)藥費怎么辦?王健林發(fa)現,一定(ding)要有長(chang)期穩定(ding)的(de)發(fa)展(zhan)模式。為此,萬達(da)開(kai)了三(san)(san)天(tian)會,最終決定(ding)轉向商業地產。
在(zai)王(wang)健林看來,萬達轉(zhuan)(zhuan)型不是拋(pao)棄(qi)自己所(suo)有的資源(yuan)和經驗,徹底轉(zhuan)(zhuan)行,而是要(yao)將已(yi)有資源(yuan)優勢與穩(wen)定可(ke)持續(xu)發展的商業模式(shi)相結合,尋求永續(xu)發展。商業地產是最(zui)佳選擇。
與沃爾瑪合作
回憶(yi)如何傍上(shang)(shang)沃爾瑪(ma)這個大款,王健(jian)林(lin)仍記憶(yi)猶新。“第一(yi)次(ci)上(shang)(shang)門跟人家說,一(yi)口(kou)就被拒絕了,慢(man)慢(man)談(tan),一(yi)次(ci)一(yi)次(ci)上(shang)(shang)門談(tan),整整花了一(yi)年。”王健(jian)林(lin)稱,為了說服沃爾瑪(ma),他上(shang)(shang)門跑了幾(ji)十趟(tang),對方才同意“試(shi)一(yi)試(shi)”。
于(yu)是,王健林便將(jiang)自己的(de)完美構想讓沃爾瑪(ma)實實在在體驗了一把:選定了地(di)段優先告訴沃爾瑪(ma),然后根據沃爾瑪(ma)的(de)需(xu)要協商(shang)設(she)計(ji)方(fang)案(an),以最快的(de)速度如期交(jiao)付使用。
“實際上,沃爾瑪(ma)也(ye)很希望(wang)能有這種模式,只是以(yi)前地產商們(men)都沒這么去干(gan)。”萬(wan)達在(zai)一年之內讓沃爾瑪(ma)在(zai)全國(guo)6個(ge)城市試(shi)了六(liu)次,結果美(mei)國(guo)百勝(sheng)、新加坡(po)百勝(sheng)等10多家(jia)全球連(lian)鎖企業也(ye)加入了“合約”,萬(wan)達“訂單商業地產”模式正式形成。
如(ru)今形勢(shi)發(fa)生了逆轉。自從“一座(zuo)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang),一個城市中心”的口(kou)號開始(shi)在(zai)全(quan)國叫響,萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)第(di)三(san)代產(chan)品(pin)——商業綜合體(ti)變(bian)成了品(pin)牌,地方政(zheng)府引進萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)也構成實在(zai)的政(zheng)績(ji)體(ti)現,議價權已經在(zai)向萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)傾(qing)斜。
志在必得是(shi)王健林的(de)一(yi)(yi)貫作(zuo)風(feng)。他就是(shi)認(ren)準了方向一(yi)(yi)定會(hui)走(zou)下去的(de)人,逢山開路,遇水(shui)搭橋。做了幾個項目后,王健林又發現了一(yi)(yi)個新問題,當(dang)時做購物中(zhong)心,一(yi)(yi)般都(dou)是(shi)請國外(wai)設計中(zhong)心做設計,不僅(jin)成本高,花費時間也很(hen)長(chang)。為了節約成本,長(chang)久發展,王健林決(jue)定建立自(zi)己的(de)設計院、商業管理公司,“不能把自(zi)己的(de)命拴(shuan)在別人的(de)腰帶上。”
再造萬達
正當(dang)萬達商業地產(chan)(chan)巨(ju)鱷形象深(shen)入(ru)人心的時(shi)候,王健林又有了(le)驚人之舉(ju),進軍文化產(chan)(chan)業和旅(lv)游(you)產(chan)(chan)業。
說起萬達的文化產業,人們最熟悉的還是萬達電影院。雖然這(zhe)幾年,萬(wan)(wan)達(da)(da)的(de)電影院(yuan)線搞得紅紅火火,但其實2005年進軍電影院(yuan),萬(wan)(wan)達(da)(da)是(shi)被逼上(shang)的(de)梁山(shan)。王健林(lin)原本的(de)想(xiang)法是(shi)只做房東收房租,不(bu)(bu)想(xiang)做經營,于(yu)是(shi)他找了(le)上(shang)廣(guang)(guang)電,雙方簽了(le)戰略合(he)作(zuo)協議,萬(wan)(wan)達(da)(da)走到哪,它跟(gen)到哪。結果協議簽了(le)不(bu)(bu)到半年,萬(wan)(wan)達(da)(da)六(liu)個電影院(yuan)剛剛封頂,北上(shang)廣(guang)(guang)領導換人,要解(jie)除(chu)(chu)合(he)同。按合(he)同說,北上(shang)廣(guang)(guang)違約,萬(wan)(wan)達(da)(da)不(bu)(bu)必全額退款(kuan),但是(shi)王健林(lin)認為,“萬(wan)(wan)達(da)(da)賺(zhuan)的(de)不(bu)(bu)是(shi)這(zhe)樣的(de)錢。”很(hen)快就與(yu)他們解(jie)除(chu)(chu)了(le)合(he)同。
后來(lai)王健林又(you)找(zhao)到了(le)時代華納,剛開始雙方合作(zuo)很順利(li),但不(bu)到一年時間,問題(ti)再次出現。“中國(guo)加入WTO,按規定,外資企業不(bu)能進入電影院(yuan)經(jing)營管(guan)理,股權投資不(bu)能超過49%。這個(ge)文件(jian)一出來(lai),華納也(ye)不(bu)能干(gan)了(le)。”
時(shi)(shi)代華(hua)納退出,萬(wan)達十(shi)幾家已經營業的(de)(de)電影院(yuan)(yuan)怎(zen)么辦?接(jie)不(bu)(bu)接(jie)?這是(shi)個問題(ti)。當時(shi)(shi)的(de)(de)王(wang)健林(lin)是(shi)十(shi)分的(de)(de)惱火,在(zai)董事會上(shang)大叫,“管理(li)電影院(yuan)(yuan)比兩彈一(yi)星(xing)還難嗎?兩彈一(yi)星(xing)都能整,這有(you)(you)啥了(le)不(bu)(bu)起的(de)(de)。”于是(shi),才有(you)(you)了(le)今天的(de)(de)萬(wan)達院(yuan)(yuan)線管理(li)公司。而能有(you)(you)今天的(de)(de)成(cheng)績,也出乎了(le)王(wang)健林(lin)的(de)(de)預料,“沒想到這幫人(ren)挺爭氣,成(cheng)立當年(nian)就盈利了(le),后來(lai)還一(yi)不(bu)(bu)小心成(cheng)了(le)行業老大。”